Δηλαδή, με άμεσο τρόπο, η χρήση μεθόδων προώθησης του προσωπικού για την προώθηση προϊόντων στο κανάλι πωλήσεων, η διαδικασία του οποίου είναι: ο πωλητής της επιχείρησης συνιστά το προϊόν ή την εργασία στον χονδρέμπορο, τότε ο χονδρέμπορος το συνιστά στον λιανοπωλητή και, τέλος, ο λιανοπωλητής το συνιστά στον λιανοπωλητή. Ο απόλυτος καταναλωτής.
Η στρατηγική είναι κατάλληλη:
(1) Η κλίμακα της επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι μικρή ή δεν υπάρχουν επαρκή κεφάλαια για την εφαρμογή ενός υγιούς διαφημιστικού σχεδίου.
(2)Η αγορά είναι σχετικά συγκεντρωμένη, οι δίαυλοι διανομής είναι σύντομοι και το δυναμικό πωλήσεων είναι μεγάλο.
(3) τα προϊόντα έχουν την υψηλή αξία μονάδων, όπως τα ειδικά προϊόντα, τα προαιρετικά προϊόντα, κ.λπ.
(4)Πρέπει να αποδειχθούν οι μέθοδοι χρήσης, επισκευής και συντήρησης του προϊόντος.