Υιοθέτηση έμμεσων μεθόδων προσέλκυσης τελικών καταναλωτών μέσω μέτρων διαφήμισης και δημόσιας προπαγάνδας, έτσι ώστε οι καταναλωτές να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες εργασίας της επιχείρησης, προκαλώντας έτσι ζήτηση και αγοράζοντας προληπτικά προϊόντα. Η οδός δράσης είναι: οι επιχειρήσεις οδηγούν τους καταναλωτές στους λιανοπωλητές, τους λιανοπωλητές στους χονδρεμπόρους και τους χονδρεμπόρους στις επιχειρήσεις παραγωγής.
Η στρατηγική αυτή εφαρμόζεται στα εξής:
(1) Η αγορά είναι τεράστια, και τα προϊόντα είναι συνήθως προϊόντα ευκολίας.
(2)Οι πληροφορίες για τα βασικά προϊόντα πρέπει να κοινοποιούνται στους καταναλωτές το συντομότερο δυνατόν.
(3) Η αρχική ζήτηση προϊόντων έχει παρουσιάσει ευνοϊκή τάση και η ζήτηση στην αγορά αυξάνεται μέρα με τη μέρα.
(4)Το προϊόν έχει τις μοναδικές ιδιότητες, και η διαφορά από άλλα προϊόντα είναι προφανής.
(5) Προϊόντα που μπορούν να διεγείρουν ορισμένα ιδιαίτερα συναισθήματα των καταναλωτών.
(6)Υπάρχουν επαρκή κεφάλαια για τη διαφήμιση.